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借鉴成功经验看中国户外品牌怎样走入国际市

2018-11-28 15:35:56

借鉴成功经验 看中国户外品牌怎样走入国际市场

他山之石可以攻玉,就中国品牌如何进入世界服装市场的探讨,结论与目前的户外行业的发展趋势暗合。服装本就是户外产品内的重头戏,看一看同行或者相关产品的发展趋势,对于品牌本身发展不无裨益。设计需大胆形成自己的风格北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰认为,目前,中国服装设计还停留在起步阶段,离世界知名品牌所要求的“独具风格”有较大距离。打破服装同质化,形成自己风格,要依靠具备国际视野的设计师和独特的设计理念,用现代的手法,架构起更具“国际范”的设计体系。在北京ISPO展会上,无论大品牌、小品牌;无论专业品牌还是大众品牌,时尚的配色、裁剪已成为主流户外用品未来的发展趋势就是功能与时尚,缺一不可。与前些年追求自然色调,相对沉稳、低调的风格不同,当前户外服装开始走进生活,这一点被众多品牌捕捉到。但从产品的设计来讲,同式化一样非常严重。直观的一点,黑红的猛犸象、桔黄色的lafuma这些特色鲜明的品牌越来越少,更多时候你挡上LOGO,就很难分辨产品的品牌。什么是“国际范”,没有一个统一的标准,可如果没有自己的风格,总是随波逐流,赢得的只是短期的利润。让市场接受需要叫得响的服务在中国服装界中,每15分钟就会有一个品牌受到关注。如何让这种关注变成持久的购买力?专家认为,品牌要让市场接受,还需要在服务上下工夫。要满足顾客消费层面和心理层面的需求,企业要让客户感受到“专属定制”般的服务,从而发掘新的需求。北京服装企业依文集团董事长夏华说,服装企业要通过定制服务、精细管理创造新需求获得新利润,依文依托“衣橱管家”服务,预计今年销售额增速在50%左右。相较于服装,专业户外用品的定制需求更为强烈。开展这样的服务需要投入大量的成本,但是带来的隐形收益更加丰厚。德国高端户外鞋品牌HANWAG(悍威)全球首推定制服务,虽然收费高昂,需要等待至少6个月的时间才,然而慕名而来的顾客仍然络绎不绝。这项服务也让全球的户外爱好者记住了这个品牌。当然,这种模式难以复制,品牌需要寻求一个合适自己的方式,不是做噱头,而是踏实做事。服务的另一个角度,现在的销售模式品牌更多注重的是前期的宣传,要让东西尽快的卖出去,而对于消费者的后期维护往往做得不够。有一个公认的理论是:损失一个老客户会,需要企业至少再开发十个新客户才能予以弥补。国内户外原创品牌华巍曾与户外资料()合作推出为论坛注册用户提供免费修补各品牌羽绒睡袋、羽绒服的服务。这项活动,对打造品牌形象起到了很好的效果。营销手段多元化将成为趋势在不影响品牌定位的情况下,可以尝试经营渠道的转变,包括搭建互动平台、创新门店模式等。现在综合性户外品牌大多都在走商场、户外店、电商,只是侧重不同,而专业用品更注重户外店。对于产品的营销的推广上,服博会商家的做法,也许会带来一些启发。所举例的两个女装品牌,都是明确定位自己的消费人群,将商品“直达”客户。在品牌营销先入为主的策略,往往可以获得较大的市场份额,甚至成为领导品牌。运用差异化营销的策略改变营销策略,在品牌成长期限过程中,有效地针对高获利消费群进行刺激购买,是品牌营销的致胜关键。率先进入电商领域的户外品牌,已经享受到丰厚的回报。户外用品种类繁多,用户群划分更细,特别是一些小众产品,寻找到产品营销的蓝海,多元化的营销手段将使品牌快速成长。

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