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利用中国清库存微软Xbox别做梦了

2019-01-11 17:36:30

摘要 : 中国的游戏渠道商表现出了让人难以置信的冷漠这是一个不值得一提的对手,压根连对手也算不上。

2013年4月,对于微软xBox来说,发生了2件大事。一是微软首席财务官AmyHood在财报会议上暗示Xbox主机供大于求,我们希望在下一季度(2014年4月1日至6月30日这段时间)可以解决掉一些库存。另一件事情是,微软和百视通达成合作,实施Xbox入华的实质性运作。从某中意义上理解,进入中国市场的Xbox新品的使命之一,是帮助微软去库存。但,微软能如愿吗?

微软在画一个大饼,它和百视通合作,暗示着这家公司在围绕客厅做文章。但基于Xbox行货入华的坎坷经历来判断,这家公司新产品的根基还是在于游戏市场。对于这个狼来了的美国大兵入侵故事,中国的游戏渠道商表现出了让人难以置信的冷漠这是一个不值得一提的对手,压根连对手也算不上。

中国的游戏渠道商并不看好微软新品入华,是基于三个基本面的判断:

1 ,定价策略是个难题

需要特别指出的是,微软官方并没有宣布Xbox One行货的终定价,目前媒体披露的价格是4999元。如果这一价格猜测属实,那么玩家对Xbox的销售接受程度估计不会乐观。微软能够将价格做到什么程度目前不得而知,但有分析人士通过测算得出过结论:这个产品应该在4000元以上。

从水货市场来看,Xbox One也已经进入了中国市场,其市场售价在3000元以上,与它的同门师兄弟Xbox360相比,Xbox One的销售简直可以用惨淡来形容。

通过走访发现,电玩渠道畅销的微软游戏产品为xBox 360,这款产品的市场售价是2500元左右,其基本配置是1个主机+1个游戏手柄+1个Kinect+1个1TB的硬盘。

在2500元的Xbox 360面前,游戏玩家期待Xbox One行货能够以一个合理的价格进入中国市场。不过,从微软一惯的产品定价策略来看(比如Surface),似乎微软走低价冲量的可能性不大。

中国玩家对价格信息相对比较敏感。一位被采访人提到,联想控股投资的联合绿动曾经拿出过一个不错的解决方案,即代号是ebox后更名为联合绿动机的产品,这个新品很受关注,但因为售价过高没有打开市场。微软应该避免这种高定价的模式。

2 ,收费模式或招玩家不满

单纯从游戏数量上来看,Xbox 360的游戏数量要远超Xbox One,从目前国内市场的存在情况来看,获取Xbox 360游戏的路径相对简单。通过走访发现,1TB的Xbox 360主机可以携带200款游戏,其中包含约80款体感游戏和120款手柄游戏。这个产品加上Kinect再加上1个手柄仅售2500元。

Xbox One行货采用的的是云端模式,游戏需要联,玩一款游戏的成本是在人民币元左右。一位被采访的电玩经销商称,短期内这种格局无法改变,原因是破解游戏是国外大神干的事,国内没有这方面的技术牛人。而且微软的技术很牛,基于Xbox One的破解没有任何进展。

这也是我们在前面叙述到的,关于Xbox One在中关村销售不好的原因,里面的游戏产品必须付费购买,而目前中国的玩家,付费购买游戏内容的比例并不高。

当然,不排除微软会随机赠送几个游戏。但是,按照微软的商业模式来看,未来肯定是走这种按服务收费的模式,这和目前国内主流玩家的消费习惯是不同的。微软如果坚持服务收费,就要教育市场。但是,从之前的惯例来看,微软在教育市场方面的成就并不大。

3 ,游戏丰富度

一位经销商告诉锐观察,对于玩家来说,两代游戏机产品的功能其实差别并不大,但提供的内容差别非常大。基于Xbox One行货的游戏很少,原因是多方面的。

写在的话:

上述被采访的游戏渠道商,确切的说是一些类似于游击队的游兵散勇,因为虽然他们手里有大把的游戏硬件,但他们没有获得过微软、索尼等公司的授权。但是,真正的正规军,其处境同样让人唏嘘。

一位开店铺的微软授权经销商告诉我们,微软单店的Surface Pro零售销量在10台以下,这一数字基本上比较客观,因此,微软的授权店铺也希望可以有一个产品比如Xbox来拉动消费。对此,他们有足够的信心:比如,虽然很多人在购买iPad,但我们每天也可以卖出去几个Surface,因为客户定位不同需求不同,总能找到喜欢我们产品的用户。

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